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人資學院首頁各期回顧 聯絡我們  2018年04月 出刊 
本期索引   專家文選|業務人員銷售業績獎金制度之設計思維
解決方案|績效制度建立及優化
最新課程|績效管理-台北班
業務團隊的激勵策略   一例一休再修正下的勞動契約與工作規則   沒有出勤紀錄勞檢罰九萬
 
 
  專家文選  
 
業務人員銷售業績獎金制度之設計思維
文/蘭堉生•104人資學院特約顧問
業務人員銷售業績獎金制度(以下簡稱:業績獎金)在台灣一般企業中,是一個令人傷腦筋的問題。如果一家企業沒有為業務人員設計業績獎金制度,業務人員與他的主管大概會不厭其煩地、不斷為他的部屬「爭取」業績獎金!通常企業的HR不太懂產品與銷售,所以大部分的企業就會轉由業務單位自己設計一套獎金制度,通常這可能會衍生球員兼裁判、圖利自己的現象、或是輕輕鬆鬆就可以拿大筆的獎金;此時業績獎金制度的恰當與否,就會引起許多的討論與爭議。
若是HR略為熟悉銷售流程,訂出一個看似合理的獎金制度,但是也可能因為獎勵機制定過於嚴謹,而引起極大的批判聲浪!以下是另一家企業的案例與業務主管的質疑:
我們公司從競爭對手的一家外商公司挖來一個超級業務(Super-Sales)、據稱業績能力超強、勇冠三軍、一人可抵好幾個人用!為何到了我們公司以後、業績平平?業務主管質疑:究竟他過去的業績、有多少是來自於「大樹底下好乘涼」?又究竟有多少業績是來自於「瞎貓撞著死耗子」,是自己找上門來、不勞而獲的禮物? ……more
 
 
 
  解決方案  
 
績效制度建立及優化
所謂績效管理是指管理者與員工之間就目標與如何實現目標上達成共識,並通過激勵和幫助員工取得優異績效從而實現組織目標的管理方法。績效管理的目的在於通過激發員工的工作熱情和提高員工的能力和素質,以達到改善公司績效的效果。……more
 
 
 
  最新課程  
 
【績效管理】台北
有時員工達不到績效標準,不在於缺乏專業知識或技能,而在於沒有明確、有共識的方向。惟有先「建立明確的績效目標」,才能有效引導企業及組織成員前往成功的方向!而「績效面談」在整體績效管理過程中具有關鍵性功能,「有效的績效面談」能夠聚焦、形成共識、把績效管理的效能發揮到極致!
台北:2018-04-18 (三) 新領域教育訓練中心 課程內容
時間:09:30~16:30 (共計6小時課程)
對象:企業各部門主管、專案經理、工作小組負責人、以及必須為別人的績效負責的人。
洽詢:(02) 2912-6104 分機 6321 / 6288
 
 
 
   
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