詹東龍  Martin Chan
104人資學院 特約顧問
學歷

中山大學企管研究所碩士

經歷
  • 新加坡商美納里尼醫藥有限公司台灣分公司 訓練發展經理
  • 卓見企業管理顧問有限公司 資深顧問
  • 宏立富管理顧問股份有限公司業務經理/職能輔導顧問
  • 翰文企管顧問股份有限公司 行銷暨業務整合管理 顧問
  • 美商默沙東藥廠台灣分公司關鍵客戶事業處 客戶經理/地區業務經理
認證

勞動力發展署企業人力資源提升計畫講師(105,106)、澳洲職能訓練規劃與評量四級訓練(105)、高雄市講師工會首席顧問(105)、TTQS 輔導顧問訓練結業(104)、Atd國際人力資源管理師(103)、ICF高潛能領導力發展訓練(102)、高屏澎東區職訓局在地訓練輔導顧問/委員(101)、國際PMP專案管理師認證(100)

專長
  • 業務技巧篇 - 行銷性格溝通\金字塔邏輯簡報\互動式銷售術\銷售提問力
  • 銷售流程篇 - B2  銷售術\電梯式銷售\需求式銷售\反對意見處理\問題分析與決策\提問式銷售
  • 區域管理篇 - 教練式領導\情境領導\區域分析規劃\策略性銷售KAM
  • 管理能力篇 - 管理書籍導讀、職能管理、績效管理、關鍵客戶管理、人才發展、接班規劃、績效面談
  • 競爭能力篇 - 金字塔原理邏輯思維、業務計劃編製、市場行銷計畫、心智圖法、談判技巧、時間管理、MBTI團隊分析、IDP等
專案輔導

新加坡商美納里尼醫藥公司、亞培、諾華、東生華藥廠、台灣鉅邁、寶鴻生技、五互龍海集團、怡台、岱稜科技、義大醫院、台灣鉅邁、台鹽實業、岱稜科技、安培企業、麗豐公司、台鹽實業、香港商昇達公司、五互龍海集團、華泰電子、安培企業、台灣鉅邁、巴特里食品、義大醫院、台灣鉅邁、怡台企業、寶鴻生技。

企業授課

勞動署、雲嘉南分署、高屏分署、企業職能建構研習會、中鋼保全、岱稜科技、高雄人事發展協會、中山大學企管學分班、高苑科技大學、CPC高雄地區讀書會、 高雄市青年創業協會、高雄市青商會、中華專業教練發展協會,全球人壽南區行銷業務、柳記建材、三商美邦人壽、九品元食品、巴特里食品、義大醫院、華泰電子、台虹科技、偉群實業…

著作
  • 原開發藥廠之關鍵客戶管理與組織變革之研究--以美商默沙東藥廠為例